品牌經營與品牌定位

其實品牌並不是公司形象，品牌不是代表公司在市場上的地位，
品牌代表的是能帶給顧客什麼服務，品牌是市場的接受度。

品牌經營的兩大宗師：
羅瑟?瑞夫斯(Rosser Reeves)以事實及理性因素，建立品牌。
大衛?奧格威(David Ogilvy)以運用情感上的衝擊建立品牌。

品牌經營
品牌的經營必須要敏銳，進而了解顧客是如何看待您的產品，
從品牌傳達訊息給客戶，期待顧客能購買您的商品。
品牌經營的目的或利益：

• 產品更容易被記住
• 各種廣告宣傳行銷之間作為連結的效應
• 每個品牌都有宣傳價值，可連結顧客的相關利益
• 若品牌建立良好，新產品推出都將事半功倍
  example:佳能Canon
• 跨市場領域的連結
  example:寶僑P&G
  (其實還有更多)

品牌經營的要件-識別、差異化、獨特性：

1. 識別：
   　　必須為產品、服務或企業建立既穩固又明確的識別，並賦予鮮明的個性。
2. 差異化：
   　　必須將產品與其他競爭產品做出明確的區隔。
3. 獨特性：
   　　必須在廣告、公關、促銷及包裝中，賦予清楚且強烈的定位，聲明只有您的產品、服務或企業才能做到的獨特之處；做些競爭者不能說、不敢說或懶得說的聲明。

品牌塑造的意義：

• 建立識別：
  更快速讓顧客知道您的產品，來自您的品牌。
• 建立高品質的聲譽：
  因為高品質的保證，是您的品牌更值得信賴。
• 對市場負責的態度：
  認真、負責的態度，讓顧客為您做宣傳，且虛心改進。
• 令人記憶深刻：
  產品在市場的接受度高，相對品牌在顧客的記憶也會加深。

品牌定位

　　您希望顧客將您的品牌定位在哪裡？是信用良好？
　　是品質優良？還是噱頭？或許以上都是。

好的品牌定位要素

• 必須事先決定，希望顧客在做決定前及購買前，有什麼想法或感覺。
  example:以軟體來說，想要買穩定的、感覺上順手好用的
• 必須運用創意、形象、激發購買動機，讓您的品牌和其他牌子有所區隔。
  example:效率評比獲得好評、最佳軟體使用族群
• 必須給予顧客最動心的理由，最為購買的考量，這些理由是顧客的需要、希望及個人興趣。這些理由可以是理性的或是情感的，或兩者都是。
  example:A顧客是理性的客戶，B顧客是感性的客戶
• 總之，產品必須要放對位置(領域或族群)

品牌需要行銷來執行建立，最常見的就是使用廣告行銷，
廣告有一些廣告原則，廣告行銷十大原則：

1. 以消費者為導向
2. 專注單一的賣點
3. 專注於最重要且具說服力的的概念
4. 展現獨特及具競爭力的利益
5. 使顧客參與其中(參與式廣告)
6. 必須是可信任的、誠摯的集真實的
7. 力求簡潔、清楚、完整
8. 很清楚的將賣點與品牌(自然的)連接
9. 充分利用媒體特性
10. 要求會產生銷售的行動

以上參考遠流出版社 行銷企劃Step by step

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